2025 Updates to fee categories, referral fee and variable closing fee

世界最大のeコマースネットワークで販売するなら、利益が出ることを確認したいですよね。関連ニュースを共有します。

About Amazon

Jan 15, 2025

As we reflect on 2024 and look ahead to 2025, we want to start by thanking you for your partnership and the tremendous innovation and customer benefit that we’ve delivered together.

1. Summary of 2025 fee category updates: Referral fees (effective April 15, 2025):

• Lawn and Garden

  We’ll introduce a Lawn and Garden fee category for outdoor products such as outdoor décor, outdoor appliances, plants, and grilling equipment. The referral fee for products with a total sales price per unit less than or equal to 750 JPY will be 5% with a minimum fee of 30 JPY. The referral fee for products with a total sales price per unit greater than 750 JPY will be 15%, effective from April 15, 2025.

• Personal Care Appliances

  We’ll reduce the referral fee for Personal Care Appliances with a total sales price per unit greater than 750 JPY and less than or equal to 1,500 JPY to 8%. Products with a total sales price per unit lower or equal than 750 JPY will continue to be charged a 5% fee (or minimum fee of 30 JPY) and products with a total sales price per unit higher than 1,500 JPY will continue to be charged a fee of 10%.

• Home and Kitchen Appliances

  We’ll merge “Water Filters” with the “Home and Kitchen Appliances” fee category.

  
  

2. Variable closing fees (effective April 15, 2025):

We’ll increase our Variable Closing Fee for Software and Books to 140 JPY per unit. The remaining variable closing fees and referral fees will remain unchanged.

3. Fee category guideline product example changes (effective April 15, 2025):

As part of our efforts to focus on simplicity for fees and to ensure that your ASINs are assigned to the right fee categories, we’ve expanded the fee category guidelines to cover additional product examples for various fee categories and reclassified a product example under a different fee category.

Fee category guidelines describe products which fall into a fee category. For detailed lists of the products included in each fee category, go to Fee category guidelines for your products and search for keywords that describe your products. You can also check the applicable fee category for any ASIN by using Revenue Calculator.

For all fee changes and updates, go to 2025 Fulfillment by Amazon fee and program changes summary (Amazon.co.jp).

We're excited to continue providing you with a great value and are committed to your ongoing success selling in Amazon's store. We appreciate your partnership and look forward to an even greater year of seller success in 2025.

　　　　　　　引用元：https://sellercentral.amazon.com/seller-news/articles/QTFWQzM4VDdZWEI1MjgjR002RkhVWTdHV1FDVk03Qw

上記はアマゾンから発表された原文です。以下に要約とポイントを日本語で記載します。

2025年 アマゾン手数料変更のお知らせ

1. ニュースの要約

2025年4月15日より、アマゾンの手数料体系が変更されます。この変更は、以下の3つの主なポイントを含んでいます：

• 新しいカテゴリの追加と手数料変更

  
  

  「Lawn and Garden（芝生・庭用品）」カテゴリが新設されます。また、「Personal Care Appliances（パーソナルケア家電）」の手数料が価格帯によって引き下げられます。

• 可変手数料の増加

  
  

  ソフトウェアと本の可変手数料が1商品あたり140円に増加します。

• カテゴリガイドラインの更新

  
  

  商品が正しいカテゴリに分類されるよう、カテゴリのガイドラインが拡張されました。

2. 日本のセラーにどう影響があるか？

• コストの増減

  • 新設された「Lawn and Garden」カテゴリは、高価格帯の商品（750円以上）では手数料が15%となり、利益率に影響を与える可能性があります。

  • 一方、1,500円以下の「Personal Care Appliances」商品では、手数料が引き下げられ（8%）、価格帯によってはコスト削減の恩恵があります。

  • ソフトウェアや本を扱うセラーは、可変手数料の増加により、特に薄利多売のビジネスモデルでは収益に影響を受ける可能性があります。

    
    

• 商品の再分類カテゴリガイドラインが変更されているため、これまでの手数料率が適用されなくなる商品が出てくる可能性があります。

  
  

• 海外消費者の需要に適応する必要性アメリカ市場で需要が高まるカテゴリや商品タイプに合わせた戦略が求められます。

3. どんな準備をしたらよいか？

1. 商品のカテゴリ確認

   • Revenue Calculatorを使用して、自社商品が新しいカテゴリに該当していないか確認します。

   • Fee category guidelinesで新しい手数料率を把握します。

2. 価格設定の見直し

   • 新しい手数料体系を考慮した利益計算を行い、価格戦略を調整します。

   • 高手数料カテゴリの商品が多い場合、低手数料カテゴリへの商品展開を検討します。

3. 市場調査の強化

   • アメリカ市場で需要が高い商品やカテゴリをリサーチし、対応する新商品の開発や販売を計画します。

4. 販促戦略の見直し

   • 広告費を抑えながらも効果的な販促手段（例：商品ページの改善やレビューの取得）を検討します。

   
   

4. アメリカ市場の動向や消費者の傾向

• 庭用品・アウトドア製品の人気拡大「Lawn and Garden」カテゴリの新設は、アメリカでのアウトドア用品や庭用品の需要が引き続き成長していることを示しています。パンデミック以降、自宅での活動を楽しむ消費者が増えたことが背景にあると考えられます。

• パーソナルケア商品の需要増加「Personal Care Appliances」の手数料引き下げは、このカテゴリの商品が価格競争の激しい市場であることを示唆しています。アメリカでは美容や健康に関連する製品が引き続き人気です。

• 価格帯への敏感な消費行動手数料の変更が特定の価格帯に集中していることは、消費者がコストパフォーマンスを重視している可能性を示しています。特に低価格帯から中価格帯の商品が重要な市場であることが伺えます。

5. セラーとして取るべきアクションや心構えについて

1. 柔軟性を持った戦略立案

   • 手数料変更に迅速に対応するため、価格設定や商品構成を柔軟に調整できる仕組みを整えましょう。

2. 消費者目線での商品開発

   • アメリカ市場で求められている価値（例：高品質、サステナブル、利便性）を意識した商品企画を行うことが重要です。

3. データを活用した意思決定

   • 市場リサーチや販売データをもとに、どの商品やカテゴリに注力すべきかを明確化しましょう。